企业内训的仪式与内容｜陈辉
更新时间：2024-11-04
这个想法起源于我对身边成功人士的思考，他们到底做对了哪些事，才让他们成功的。如果把他们的素养总结下来，就可以对照自己哪一个方面没做好，然后重点补强，是不是也可以和他们一样取得一定的成就。
通过对一些成功人士的能力分析，我发现了他们都完完整整的拥有六大能力，尤其是出身普通家庭的成功人士，他们的成功之道就是我们的学习之道。
驱动力就是驱动自己前进的源动力，他是你的人生梦想和目标，是你来到这个社会的唯一价值。
规划力，是你完成战略的具体规划，包括产品结构，业务组合，以及竞争力超强的经营活动组合。
表现力，是你的工作表现，毕竟你的工作好和坏取决于看起来咋样，表现力也是经营效率高低关键指标。
改善力，是你永不自足的心态，我们有时候经常会志得意满，觉得自己做了这些工作已经很不容易了，持续改善就是持续优化的过程，是精益求精的过程。
如果用这六力评价一个企业，同样可行，甚至比个人还具有指导意义。那么对于我们自己的企业而言，我们的六力又是什么呢？他们是驱动力，思考力，规划力，表现力，执行力，改善力。
企业的驱动力，按照德鲁克先生的企业分工论，即企业解决一个什么社会问题，承担什么社会责任，也就是企业为什么而成立。每一个企业都有一个明确的驱动力描述。
马斯克为什么能取代乔布斯成为当代企业家梦想代言，因为他把全人类的责任扛在了自己的肩膀上。
客必球速体育网站得的驱动力是什么，我们成立的理由是什么，我们解决的是哪个社会问题，我们的社会责任是什么，我们经营使命是什么？
客必得成立的最初动因是解决大中餐销售的信息化，帮助餐厅降低运营成本，实现销售业务的电子化，快速化，准确化。随着客必得的不断发展，截止到今天客必得解决的社会问题实现了升级，客必得解决的是餐厅销售业务提升的问题，社会责任是帮助大中型餐饮更好的完成销售业绩，让大中型餐饮降低经营危机，对，这就是客必得的社会责任，也是客必得存在的唯一价值。定义客必得的经营使命就是：不让一家大中型餐饮关门闭店！
思考力，是你为自己人生梦想制定的战略思维，也就是大政方针，他必须有明确的战略方针以及连续性的战术动作组合，就是企业的事业逻辑，产品结构和业务组合模式。是根据自己的资源禀赋，自身资源制定的战略方针。
华与华是国内享誉盛名的营销策划公司，他们的战略方针是：所有的事都是一件事，超级符号就是超级品牌！当然这也是创始人华杉的思考力。
落实到客必得身上，他的战略方针是什么？也是两句话：聚合一切资源，成为餐饮销售权威老师！
第三是规划力，如果驱动力是企业为什么而战，思考力是有什么而战，那么规划力就属于怎么干，怎么干才能实现你的人生梦想。
我的老师也是我的合作伙伴华夏基石的施炜老师是中国著名的管理专家，他的战法就是参与企业决策，著书立传。
樊登的战法就是会员制读书，从7000块钱起步发展到今天的樊登读书会，靠的就是遍布全国几千万的读书会会员们。
客必得的规划力表现在什么地方呢？从预订这个狭窄赛道切入，发展到今天已经生长出数据分析，引流小程序，销售目标制定与拆解，主动工作提醒与内容植入等全链销售支持。我们结合自己的资源禀赋，就是不断的把这套思路讲解给餐厅。他必须满足三个条件：1.独特的顾客价值，提升销售的软件系统；2.总成本领先，获客成本基本为零；3.公正对手不易模仿，模仿软件的脸容易，模仿软件的逻辑难，模仿我们的咨询和培训更难。
谁的表现力最好，乔布斯时代的苹果。苹果的表现力就是他的战略主导思想，乔布斯是抱着重新发明手机来做iPhone的，所以表现力超群；小家电领域的戴森；电动车的tesl，软件应用的微信，oa办公用的钉钉......
个人表现力就是你的文章，你的书，你的课程，你领导下的团队成就，这些都是你手艺。
文章写的好，全靠打草稿。石涛的搜尽奇峰打草稿，讲的就是你要积累足够多的素材，然后才能喷涌出创作灵感，搜尽奇峰，就是你彻底了没有。
我们在研究餐厅经营的时候，不仅要了解当下餐厅的经营状况，还要研究餐厅的发展脉络，要让自己成为行业简史，要了解餐饮业近40年的发展过程，中间发生了哪些事，造成了餐饮业的重要转折。要知道美团和大众点评对餐饮业的影响，要知道黑珍珠和米其林的评价对餐饮的价值和影响力。要知道餐饮的未来发展趋势，要知道疫情下的餐饮将会出现什么样的分化......
这些看似和经营无关的事件，往往是执行力的代表，是凡事彻底的表现。执行力不是追着别人不放，而是你把你的工作做到彻底没有，做到极致没有。
在世界范围内，日本企业普遍具有持续改善力，就像丰田汽车，丰田汽车为了保证生产效率，重新制定了生产流程，用后工序决定前工序，只要一个环节出现问题，所有后面环节全部停止下来等待改善，这样的好处是：这一个错误只犯一次。
人生，不是犯一万个不同的错误，而是一个错误犯一万次。人身上没有多少错误，只要改过来那就不得了了。就目前看，我们不就才六个能力吗？
写书的原理也是这样：不是一天写多少万字才能出书的，而是一天写几百字，写一万天就是几百万字，那就是鸿篇巨作了。
如何获得这六种力量呢？还有一个修行路径：1.你的格局大小；2.你的思维模式；3.你的工作方法；4.你的生活习惯。
我们明天主要的内训内容就是让每个人知道六力模型，你个人的六力模型，公司的六力模型。了解成功模型，拥有六种能力，成就有迹可循，成功并不遥远。
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